2012北京糖酒会提醒食品企业招商提防进入误区

    对于大部分参展糖酒会的企业，参与糖酒会招商，对于很多中小企业和不企业，目的在于拓展市场机会和生存空间，2012北京糖酒会提醒食品企业招商提防进入误区。
    1、 政策诱惑，恶性招商--先设定诱惑人的政策，用模糊的、容易产生歧义的语言表述出来，表现上看来政策诱人，让经销商捡了大便宜，实际上是把经销商用各种手段来笼络到旗下，待进货之后就利用模糊的表述来搪塞，或者是敷衍。
    2、 模仿，打擦边球--这类隐蔽的恶性招商属于很大一部分心术不正的厂商惯用招商招数，名曰模仿，实为低层次“盗版”行为，他们除了拥有有力的价格竞争武器之外，与未来发展息息相关的市场规划、品牌建设则根本不存在。
    3、 循环重复，圈钱招商--某些厂家在同一个市场寻找多次招商机会，针对已经建立起来的相对稳固的销售区域，推出“新产品”.有的已经发展成纯粹圈钱的职业诈骗集团，不断成立新名称的公司、推出新品牌，轮番在全国市场圈钱诈骗。
    4、 炒作招商，请君入瓮--就是本来没有任何实力，没有任何价值和经营前景的品牌，经过严密的策划，用重金进行细致的包装，甚至是过度的包装，出现在招商现场，给市场、经销商、甚至行业以极大的诱惑。同时因为专业媒体被买通或者被蒙蔽，不断的传播和报道成为“炒作品牌”的招商帮凶。当很多经销商朋友不知不觉中自动“入瓮”,交了大笔资金买断区域经营权、购进大批“炒作品牌”商品后，幕后操作的始作俑者却在甩卖掉所有存量商品后，嘎然停止了一切广告宣传；因为“炒作品牌”没有市场根基，广大经销商被悬在半空中。
    5、 跟风招商，异想天开--这类公司没有思想、没有规划，也没有实力开拓市场，对经营的理解就是“猪八戒脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”,属于盲目跟风型，别人招商它也招商。遭遇这类“盟主”的经销商，做市场一切只能凭经销商自身的实力和运气，加盟后是完全指望不上“盟主”出手扶持帮衬的。
    当然，因为厂商自身决策水平和经营能力在糖酒会上昙花一现的也不少。因此，绝大多数与会厂商要赢得广大经销商认可并加盟、取得成功，需要翻越的高山、跨过的门槛比小布什的二届政府连任之路更加艰难。
    厂家与经销商能否建立起初的合作关系，说穿了也就是能否找到彼此一致的共同利益点。只有当与会厂家展现给广大经销商的招商政策中包容了经销商认可的价值观，潜力巨大、可感知的市场前景清晰地呈现在大多数经销商眼前；再加上厂家和经理人自身长期发展形成的实力、品牌形象、良好商誉赢得了经销商的基本认同，双方才具备了坐在一起规划未来的可能。