全国糖酒会即将开幕，很多参展企业希望展示自己的产品，吸引更多的经销商前来洽谈。很多企业都会在展前做准备工作，但大多几种在“应准备足够的宣传资料、名片、派发的样品”以及“对接待客户的人员如何进行产品知识、谈判礼仪及价格体系”等浅层面上。
参加糖酒会的目的就是招商，寻找客户，疏通通向全国零售终端的销售渠道，将产品源源不断地输送到千家万户，扩大市场占有率，回 笼资金，塑造品牌。可是如果没有源源不断的输送到千家万户的产品，没有扩大市场占有率的产品，没有塑造品牌制成的产品……还需要招 商吗？或者说是这个样子招商法吗？
对于土特产企业来说，产品的品质，是走出区域市场，走向全国市场的基本前提。更要命的是，你的产品品质越好，你就等于是“挥刀自宫”，让本来属于你的市场提前进入混战状态，启发和鼓励了本来不存在的竞争者，让本来自己为自己品牌的短命挖下了坟墓。
食品行业是有群众基础的行业，诞生的企业和倒塌的企业几乎是每天都有。而每年展会都如约而至，甚至展台一年比一年大气和雄伟的企 业，其品牌规划是值得那些初出糖酒会的企业学习的。
土特产要有属于自己的独特的气质和形象，从带给你的目标消费者的独具特色的价值层面上来规划自己的品牌。其实品牌设定的目标市场的目标消费者虽然认品牌，但是对于产品还是有分辨能力的。