参展糖酒会如何才能有效招商，布展、产品、展厅管理也是很重要的环节。展厅设计和装修要醒目、新颖、别致、有吸引力，更重要的是突出企业产品特色，给欲进展厅的客户留下美好的印象。
如果展位足够大，要适当分区布置：产品展示区、合作洽谈区、产品宣传区等。参展的产品越少，越单一，经销商越容易记住，参展的产品越多，经销商越容易遗忘。不管企业有多少单品，都建议参展产品越少越好。有限的空间，产品越多成交率越低。
糖酒会上的产品陈列、促销用品等合理摆放，整齐美观，创造合理的活动空间，搭建美观的产品展示、销售招商平台。产品是炸药，招商政策是引线。招商政策是否有吸引力一定程度上决定了现场成交的概率。人的购买决策很多时候是感性的，招商政策就是给经销商一个现场成交的充分理由。
不管是糖酒会上招商还是线上招商，经销商代理产品关注两个方面：1、利润空间。2、风险。招商政策促销力度至少是平 时促销的1倍以上，才能形成有效的吸引力。另外，要敢于承诺经销商：只要按公司的要求去操作，卖不掉，公司包退包换。其次，首批发货后，公司提供什么样的服务，服务要量化，越细越好。
产品力是成交的核心，产品力不行，再好的位置，再大的展位，再好的招商政策，都不会有理想的招商效果。产品质量要有，产品还要有卖点。决定产品能不能销售的不是价格，而是通路利润。就是经销商、二批、零售商利润的合理性。通路利润越合理，通路推力越大，通路推力越大，产品动销越容易。