全国糖酒会被誉为天下会，参展商以产品展示、宣传、招商为主要目的，经销商以选品、联络感情为目的。糖酒会期间如何提升招商效果，经销商选品关心哪些因素？要想获得良好的展示和招商效果，应围绕以上5点展开工作。
一、位置影响成交量。
1、一定要在品类展示区展示
糖酒会期间，展馆和酒店根据品类不同划定不同的展示区，比如酒类，食品，饮料等。参展企业一定要在品类主展区陈列展示，
经销商参会目的性很强，一般会浏览期望经销品类的主展区，对其他区域根据时间是否充裕做选择性浏览。同时要考虑展区的交通是否便利、酒店度高低、醒目程度、楼梯数量与宽窄等因素。
2、一定要在低楼层展示
酒店布展、招商，根据赢销力统计，受体力、精力、信息量饱和度限制，一般情况下经销商会在1-3楼认真、仔细参观、浏览、寻找能让自己心动的产品。3楼到5楼次之，5楼以上效果较差。糖酒会期间参展企业和经销商众多，各展馆和酒店参观人群摩肩接踵，容易引起人的烦躁情绪，随着楼层增加，经销商数量呈递减趋势。
3、一定要选个好位置。
即便是同一楼层，招商效果也不一样。往往楼梯口、电梯口、通道交汇口、主通道、会议室招商效果要优于其它位置。
二、布展影响成交量。
再好的位置，如果不会布展，成交量也未必会上去。布展的规模、气势、专业度对成交量有很大的影响。经销商永远希望自己能和大企业、管理规范的企业合作。所以企业规模大小不是问题，问题是一定要在布展的规模、气势、专业度上像个大企业。布展有三大核心焦点：面积、布展的专业性、展厅管理。
1、展厅面积
根据企业参展产品的品类、单品的多少，选择展厅面积。在一般情况下展厅越大越好，便于展厅分区。
2、布展的专业性
A、人靠衣服马靠鞍，企业的实力、专业度、产品也需要通过布展来实现。展厅的设计和装修非常重要。设计和装修要醒目、新颖、别致、有吸引力，更重要的是突出企业产品特色，给欲进展厅的客户留下美好的印象。
B、产品展示：
参展的产品越少，越单一，经销商越容易记住，参展的产品越多，经销商越容易遗忘。笔者建议一定要选新品或企业明星产品参展。其次，新品或明星产品一定陈列在的位置，具有的排面或者醒目的堆头。第三，不管企业有多少单品，都建议参展产品越少越好。第四，灯光：灯光月亮，参观经销商越多，灯光越暗，参观经销商越少。
3、展厅管理
针对展厅内部管理要严格执行5S管理，即整理、整顿、清扫、清洁、素养。
三、招商政策影响成交量。
产品是炸药，招商政策是引线。招商政策是否有吸引力一定程度上决定了现场成交的概率。人的购买决策很多时候是感性的，招商政策就是给经销商一个现场成交的充分理由。
经销商代理产品关注两个方面：1、利润空间。2、风险。招商政策促销力度至少是平时促销的1倍以上，才能形成有效的吸引力。但只靠促销力度未必就能吸引经销商，因为促销力度只解决了利润空间问题，没有降低代理产品风险问题。所以一定要敢于承诺经销商。
四、产品力是成交的核心。
1、产品品质。品质有两方面的解读，一方面是指好吃好喝，消费者品尝之后留下美好的消费印象，希望再次消费。另一方面是保质期内不会出质量问题。
2、产品卖点。市场上所有市场占有率高的产品都是有卖点的产品。同一个品类有卖点的比没有卖点的销的好。
3、形象。消费者初次给产品定价完全是凭产品的形象。同样的水为什么康师傅矿物质水零售1元，昆仑上可以零售5元。不是水有多大差距，是瓶子给人的直观差距。
4、通路利润。决定产品能不能销售的不是价格，而是通路利润。就是经销商、二批、零售商利润的合理性。通路利润越合理，通路推力越大，通路推力越大，产品动销越容易。