企业在糖酒会上容易出现的十大错误
即将到来的2015年春季糖酒会对于国内的展会市场来说是为关注的国际性大型博览会，可以说全国糖酒会见证了无数企业的兴衰，怎样参加糖酒会才会有效果，今天我们来说说参加糖酒会企业经常会犯的错误是什么呢？根据我们服务糖酒会多年的经验，在这里总结了十大败招，可以参展企业参考一下。
1、仓促出发型
糖酒会前夕，有的企业是到了事前才仓促招上几个人，甚至是事到临头，才招聘营销总监、销售副总，既不经过培训，也不经过事前的准备，就匆匆忙忙地出发了。2014年秋季糖酒会，江苏的某品牌酒的营销总监就是在去糖酒会前6天才到位，而新招聘的员工一个都没有参加过糖酒会，短短的4天时间，这支队伍能够做什么准备？拉上去的结果可想而知。
2、赌博型
本文发表于博锐
这种公司可能不少，推出一个品牌后，就拿到糖酒会上去，把手里仅有的资金80%都押到糖酒会上了，至于结果，那就是赌一把再说，赌不赢就关门了事，所以糖酒会后消失的品牌那么多。要是万一赌赢了，招到几个经销商呢？那就收钱走人，决不恋战，因为它本来就没有准备要好好干、长久干。
3、胡乱轰炸型
这种情况大家都很熟悉了，大量的广告投放，促销队伍的强势进攻，仿佛拉来了很多客户，但是实际上看的多，接受的少。前几年轰炸好像比较有效，这几年似乎效果很差了。有的企业不管三七二十一，先在糖酒会上猛轰猛砸一阵再说，近乎赌博型了。可是很多关键的工作没有做好，终的效果也难以预料，至少不理想。
4、碰运气型
到糖酒会来碰运气的人的确不少，每年可能不下50%吧，有的小企业，本身没有几个钱，几乎都集中到了会上来碰运气，撞大运。问他渠道怎么做，他不知道；问他终端怎么做，他不知道；问他市场怎么推广，他不知道。他只知道罗罗嗦嗦说这个品牌好啊，这个品牌好，仿佛他取的这个名字真的好得不得了，其他什么都不用做，就可以通吃天下。天下哪有那么多白吃的午餐？
5、管球它型
这种情况怎么会发生呢？谁都是想来糖酒会上捞一把的，怎么会管球它的呢？但是就有那么一些企业是对招商效果已经麻木了，管球它的，反正都要参加，就参加吧。至于目的，大概有些盲目，有些迷惑。去年在西安秋季糖酒会上，有一个品牌应该是很适合在陕西推广的，但是老板就只是坐在宾馆里愁眉苦脸，一筹莫展――管球它的，反正要去参会，就参加吧。
6、没办法型
有的企业其它的办法实在找不出来，怎么都打不开市场，听说糖酒会很好，拿就去参加吧，反正没有其他办法了。尽管这样的企业在糖酒会上也会作出不少努力，使出吃奶的力气去找经销商，但是结果肯定多半是劳而无功。这种没有办法不是完全没有办法，只是没有找到办法，所以只好到这里来碰运气。找到办法对这种企业来说很重要。
假冒伪劣大行其道，就是因为想到糖酒会上来混水摸鱼。2004年春，我次以业内人士的身份参加糖酒会，虽然1996年到成都就年年见识糖酒会的声势了，但是没有深入其中，这次深入其中，感觉更不相同。天的感觉是：糖酒会真好，什么都有；第二天再去，感觉是怎么这么多歪东西啊；第三天的感觉是，糖酒会太歪了，什么假冒伪劣的东西都有；第四天的感觉是，糖酒会真的太好了，什么歪东西都卖得脱。浑水摸鱼的太多了，不参加不知道，一参加吓你一跳。但是混水摸鱼从现在开始已经越来越缺乏市场了。
8、不为于势，只责于人型
《孙子兵法》曰：“为将者，善为于势，而不责于人。”有的企业恰其相反，不为于势，不管自己的情况怎样，只强迫营销人员凭自己的关系网，凭着三寸不烂之舌，凭着经验，硬要把经销商找回来。找不回来的结果是什么？不言自明。
怎样为于势呢？按照中国营销大道理论，遵照糖酒会的招商法则进行充分准备和策划是必不可少的工作。《孙子兵法》又曰：“多算胜，少算不胜，而况无算乎！”不按照科学进行筹划准备，单凭业务员、业务经理、营销总监的个人能力，充其量也不过多一两个樊哙、李逵，基本上没有什么大用。
9、忙乱型 什么都在整，派促销员，发资料，在自己宾馆发不行，还要到其他宾馆去发，甚至到主会场外面去发，东奔西跑，结果是上门的经销商没有接待好，没有抓住重点，四处奔波，忙而无效。一个企业需要多少经销商？中型企业一次性能够找到有十个、八个就已经忙不过来了，小企业一年找到三、五个经销商就够你对付的了，满世界去捞什么呀？五粮液的经销商大会也不过只有几百人参加呀，一个中小型企业要多少经销商？
10、胡说八道型
不管什么都敢承诺，不管什么话都敢说。在重庆糖酒上有个经销商对我说，有的企业满口冒泡，动不动就是包你一年赚30万、50万、100万，你连自己的产品、市场、渠道和终端怎样做都不清楚，你怎么包我赚钱嘛？别忽悠了！
顺带的话：败招之后怎么办
对以上这些情况，经销商要根据接触的信息详加分析，不要和这些企业打交道，告诉他们回去把准备工作做好了再来。
以上这些问题，是我们的企业经常出的，也是应该给予解决，而且能够解决的。如果不解决，你不可能有什么成就，只能去感叹：“生意怎么这么难做呀！”
